Начать нужно с того, что нужно разместить вакансию на всех порталах о работе в вашем городе.
Здесь, я сразу хочу уберечь вас от одной распространенной ошибки, которую совершают многие руководители и собственники бизнеса. Ошибка в том, что начинают привлекать в свою компанию друзей, знакомых, родственников, тех кто не являются специалистами по продажам. Предварительно не оценив весь рынок соискателей.
При этом, работая с порталами по поиску персонала, вам стоить вложить денег и разместить вакансию на ТОПовых местах для привлечения всех соискателей и выбрать из них лучших!
Советы по составлению вакансий:
Распишите вакансию так, чтоб соискателю было ясно, что конкретно он будет продавать!
Обязательно укажите заработную плату (причем не оклад, а ту сумму, которую по вашему мнению сможет зарабатывать менеджер, в среднем), чтобы отсеять специалистов, которые претендуют на заведомо большую зарплату, чем вы сможете предложить. И привлечь именно тех специалистов, которые готовы пахать за ваши деньги. Совет: не забывайте, вакансия без заработной платы — минус 70 % интереса к ней.
Опишите все плюшки, которые будет получать ваш будущий сотрудник, это и: бесплатный чай, кофе, удобная транспортная развязка, современный офис и т.д.
Далее напишите, что это будет невыносимая работа с жестким графиком и полной самоотдачей. Для того, чтоб отсеять лентяем готовых просто отсидеться и взять тех, кто реально будет работать.
Вакансия готова и вы начали собирать первые отклики. Те соискатели, которые позвонили сами уже получают более высокий приоритет. Теперь, давай поговорим о том, кто ваш конкретно нужен?
Большинство работодателей совершают типичную ошибку: «А давайте возьмем персонал, дадим им мизерный оклад и высокий процент, наберем студентов и заставим их делать по 200 звонков в день! Ведь продажника ноги кормят, не нужно большого ума чтоб продавать». Это в корне не верно!!!
А давайте возьмем школьника и доверим ему вашу бухгалтерию, почему нет? Нет вам же нужен специалист, который понимает и разбирается в этом!
Продажи — это одна из самых сложных наук, которой не учат в институтах и вы должны понимать, что брать кого попало не стоит. Отдел продаж — это те кто несут вам деньги и делают вашу компанию жизнеспособной, а вы хотите доверить свои деньги безграмотным специалистам?
Идеальный бизнес, когда создан сильный отдел продаж, а все остальное обслуживает его! К этому мы и должны стремиться.
Вернемся к откликам. У вас миллионы откликов, но как их отсеять и найти лучших?
Составьте примерный портрет вашего менеджера. Возраст, навыки, амбиции, желаемая зарплата!
Из всех приглашаете на собеседование 20 человек! На один день, на одно время! Почему 20, ведь нам нужно только 4?
Как подсказывает практика, 40% людей сольется, еще часть будет вообще неадекватной и только человека 2-3 будут подходить более менее.
Зачем нужна толпа? Мы заведомо показываем соискателям, что их место на вес золота и им очень повезло, что они дошли до этого этапа! Кроме того, это экономит ваше время!
Как нужно проводить собеседование. Соберите комиссию людей, которым вы доверяете, пусть даже из разных областей и не имеющих отношение к вашей компании.
Рекомендую делать три этапа:
1. Этап. Одна минута — лифтовая речь. Суть лифтовой речи в том, чтоб претендент продал себя за 1 минуту, будто вы едите в лифте. Что смотрим мы? Смотрите, как грамотно строит речь менеджер и четко и формируют свои мысли. При этом вы экономите много времени и можете отсеять совсем мертвых специалистов.
2. 5 минут на одного соискателя. Здесь вы смотрите личные качества. Проверяете адекватность, честность, исполнительность, активность, подчиняемость. Просто насколько вам приятен данный человек. Производите отсев
3. Теперь до вас дошли сливки данного набора и вы можете посмотреть их в деле. Теперь смотрим профессиональные навыки. Имитируете звонки клиентам, стрессовые ситуации, отработки возражений.
По результату трех этапов у вас будут лучшие из лучших!
Важно! Если вы не нашли всех четверых менеджеров разом — это нормально! Проводите повторные подобные собеседования, пока не найдете лучших!
После долгих собеседований у вас есть 4 готовых бойца из которых вы будете формировать непобедимую армию.
На этом этап набора команды завершен. в следующей статье мы поговорим о том, как научить их грамотного продавать и зарабатывать деньги!
Мы с вами заложили первый кирпич — это подбор стартовой команды.
10 Сентября 2015 14:15
// Бизнес-советы
Всем привет!
Мы начали такую огромную тему, как построение отдела продаж с нуля. Самая важная часть в отделе продаж — это хорошая команда. Сегодня я буду говорить как раз на эту тему.
Поговорим не о мультимиллионной компании с огромным отделом продаж, а среднем сегменте бизнеса с отделом продаж в 4 человека. Где же, собственно, их взять?
Мы начали такую огромную тему, как построение отдела продаж с нуля. Самая важная часть в отделе продаж — это хорошая команда. Сегодня я буду говорить как раз на эту тему.
Поговорим не о мультимиллионной компании с огромным отделом продаж, а среднем сегменте бизнеса с отделом продаж в 4 человека. Где же, собственно, их взять?
Теги
Поделиться
- Комментарии
Загрузка комментариев...
Категории
Это интересно
Облако тегов
1С
5 основных причин
AmoCRM
Amocrm Екатеринбург
Amocrm москва
Amocrm скачать
Bitrix24
bitrix24
Bitrixcrm
Clients
CRM
CRM Bitrix
CRM бесплатно
CRM для бизнеса
CRM Екатеринбург
crm система
FAB
Luckru
Luckru.ru
Luckruотзывы
Megaplany
SAP
Автоматизация бизнеса
автоматизация бизнеса
Авторский блог продажника
Активные продажи
Амосрм скачать
Антивирусная подготовка
Аттестация отдела продаж
Аудит отдела продаж
База клиентов
бесплатная CRM
Бизнес литература
Бизнес процесс автоматизация
Битрикс и 1С
Битрикс24
битрикс24
Битрикс24 внедрение
Битрикс24 Екатеринбург
битрикс24внедрение
Битрикс24с
Блог продажника
Будущее продаж
Внедрение Amocrm Москва
Внедрение CRM
внедрение crm
Внедрение Битрикс24 Москва
Внедрить Битрикс24
Внедрить Битрикс24 Екатеринбург
Внедрить Битрикс24 Москва
Внедрить СРМ
Воровство базы
Выбрать интегратора
Выбрать СRM
Выгода
Выгода преимущества черта
Выявление потребности
Делегирование
Деловые встречи
Делят базу клиентов
Для менеджеров по продажам
Для руководителей по продажам
Заказать аудит
Интеграция CRM
интеграция crm
Интеграция Битрикс
Исследование рынка CRM
Как влиться в новый коллектив
Как внедрить CRM
Как научиться продавать
Как не бояться звонить
Как организовать свой рабочий день
Как подготовиться к деловой встрече
Как поменять работу
Как правильно уволить
Как правильно уволить сотрудника
Как распределить свой день
Командировка
Командировка за границей
Кризис
Купить CRM
Курсы для менеджеров по продажам
Курсы менеджеров по продажам
Лакру
Менеджер по продажам
Менеджерам по продажам
Модуль 1С и Битрикс
Наим сотрудников
Найм персонала
Найти персонал
Настройка Amocrm
Настройка CRM
Настройка SAP
Настройка Yclients
Настройка Битрикс24
Научиться продавать
Научиться торговать
Нематериальная мотивация
Обучение менеджеров
Обучение менеджеров по продажам
Обучение продажам
Организация отдела продаж
Отдел продаж
Оценка менеджеров
План в командировке
План на день
Повышение продаж
Подготовка к командировке
Подключение IP-телефонии
Подключить CRM
Помощь при выборе CRM
Построение отдела продаж
Построить отдел продаж
Презентация
Презентация продукта
Преимущества
Проверить интегратора
Продажа по телефону
Продажи
Рабочий день
Распорядок дня
Распорядок рабочего дня
Регламент работы
Регламент работы отдела продаж
Рейтинг CRM
РОП
Руководитель
Руководитель отдела продаж
Самая популярная CRM
Сборы в командировку
Секреты продаж
Скачать Битрикс
Советы при увольнении
Советы руководителям
Соискатели не приходят
Сотрудники не хотят работать
СРМ
СРМ Битрикс
СРМ в екатеринбурге
срм система
Суммирование разговора
Тайм менеджмент
ТОП менеджмент
Уволить
Увольнение
Увольнение сотрудника
Удаленная работа
Упали продажи
Холодный звонок
Черта