IT Автоматизация бизнеса CRM систем под ключ | 200+ Успешных внедрений | LUCKRU
  • О компании
  • Портфолио
  • Команда
  • Вакансии
  • Блог
  • Контакты
8 800 551 66 59
+7 343 302 20 71
+7 499 346 68 22
Заказать звонок
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение CRM Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Бизнес-процессы
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции
  • Отраслевые решения
    • CRM для производственной компании
    • CRM решение для оптовой торговли
  • Web & Mobile
    • Разработка сайтов
    • Разработка мобильных приложений
IT Автоматизация бизнеса CRM систем под ключ | 200+ Успешных внедрений | LUCKRU
Меню  
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Команда
    • Вакансии
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение CRM Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Бизнес-процессы
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции
  • Отраслевые решения
    • CRM для производственной компании
    • CRM решение для оптовой торговли
  • Web & Mobile
    • Разработка сайтов
    • Разработка мобильных приложений
Заказать звонок
8 800 551 66 59
+7 343 302 20 71
+7 499 346 68 22
IT Автоматизация бизнеса CRM систем под ключ | 200+ Успешных внедрений | LUCKRU
8 800 551 66 59
+7 343 302 20 71
+7 499 346 68 22
Заказать звонок
  • О компании
    • О компании
    • Портфолио
    • Команда
    • Вакансии
    • Блог
    • Контакты
  • Битрикс24
    • Цены на лицензии Битрикс24
    • Внедрение CRM Битрикс24
    • Интеграции Битрикс24
    • Дополнительные настройки Битрикс24
    • Обучение Битрикс24
    • Бизнес-процессы
  • amoCRM
    • Цены на тарифы amoCRM
    • Интеграции
  • Отраслевые решения
    • CRM для производственной компании
    • CRM решение для оптовой торговли
  • Web & Mobile
    • Разработка сайтов
    • Разработка мобильных приложений
8 800 551 66 59
+7 343 302 20 71
+7 499 346 68 22
Заказать звонок
  • Главная
  • Блог
  • Реалити обучение. Часть 4.

Реалити обучение. Часть 4.

5 Мая 2015 13:57
// Реальные кейсы
Реалити обучение. Часть 4.
Добрый день, всех с прошедшими и наступающими праздниками.

Новую часть я хотел бы начать с ответа на частые вопросы, которые мне задали в предыдущих публикациях.

— Вопрос: 60 – 70 звонков, вы имеете в виду разговоров, либо набранных номеров?

Ответ: 60 -70 разговоров, точнее дозвонов. У нас такая специфика бизнеса, что сам разговор на холодном контакте длится не более 3-4 минут.

— Вопрос: Можете отправить материал, про который вы говорите мне на почту?

 Ответ: Да, конечно! Всем, кто мне пишет электронную почту, я отправляю весь материал им в почту.

— Вопрос: Заучиваете ли вы, весь разговор с менеджером перед началом звонка?

Ответ: Как я писал ранее, я не являюсь сторонником зазубрить весь спитч. Есть некоторые основные вещи, которые менеджер должен заучить, а в основном он должен знать, как строится структура продажи (Если мы не научим менеджера соображать и правильно вести переговоры, то он не станет грамотным менеджером).

— Вопрос: Напишите постепенную схему ввода менеджера в работу?

Ответ: Схема напрямую зависит от принципов работы у вас в отделе. У нас менеджер, помимо продаж выполняет множество функций, поэтому и вводим постепенно.

Теперь ближе к делу. Наше обучение выпало на праздники, хоть я, как и любой русский человек люблю отдыхать, но для обучения такие перерывы губительны… Многое забывается. Ладно вернемся ближе к продажам.

День пятый. Чем больше сила, тем больше ответственность!

Наш менеджер начинает набирать обороты. Все больше и больше функций он начинает делать сам. Теперь главная задача вводить специалиста в дело целиком. На пятый день мы нагружаем его еще больше, даем разносить деньги, онлайн консультант и прочие, приносящие деньги, штуки.

Обычно, на второй полноценный день, у менеджера появляется ещё больше вопросов. Одно дело ему рассказывали в теории, другое практика. Вы конечно должны помогать, но заставляйте специалиста думать головой. В зависимости от того, какой у вас продукт, можно ждать уже первые продажи, хотя не стоит забывать, что в среднем, менеджер выходит на показатели в течении 3-х месяцев. Что касается моего подопечного, то в на второй день у него начались продажи. Не забывайте слушать все звонки и анализировать.

День шестой. Перед праздниками.

Специфика продукта такова, что мы работаем в сфере подбора персонала, а праздничные дни, как и для большинства бизнеса, не самое благоприятное время. Поэтому, к гадалке не ходи, а продаж 30 апреля почти не будет. Поэтому берем кучу бумажной работы, которой тоже нужно учиться и вываливаем на менеджера в этот день. Пусть оттачивает мастерство в тот день, когда затишье. Чтоб в боевое время, когда началось самое «продажное» время, вся ваша команда была во все оружия. Как говориться: «Можешь держать копье – лезь на стену». Поэтому пока затишье – учите держать копье, а когда начнется бой – пусть идет на стену.

Кратко подводя итог. Первое, повышайте нагрузку на менеджера, по мере того, как он отрабатывает навыки, но не забывайте контролировать и помогать. Второе, рассчитывайте обучение стратегически так, чтоб получать максимальную выгоду от отдела.

Жду ваших вопросов. По возможности отвечу всем!


Теги
Блог продажника Для менеджеров по продажам Обучение менеджеров Полезные советы для продаж
Поделиться
Назад к списку
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Категории
  • Бизнес-советы43
  • Вокруг CRM20
  • Реальные кейсы7
  • События12
Это интересно
  • Реалити обучение. Построение отдела продаж с нуля. Введение.
    Реалити обучение. Построение отдела продаж с нуля. Введение.
    12 Августа 2015
  • Реалити обучение. Часть 6
    Реалити обучение. Часть 6
    28 Мая 2015
  • Реалити обучение. Часть 5.
    Реалити обучение. Часть 5.
    14 Мая 2015
  • Реалити обучение. Часть 3.
    Реалити обучение. Часть 3.
    25 Апреля 2015
  • Реалити обучение. Часть 2.
    Реалити обучение. Часть 2.
    21 Апреля 2015
  • Реалити обучение. Часть 1.
    Реалити обучение. Часть 1.
    17 Апреля 2015
Облако тегов
1С 5 основных причин AmoCRM Amocrm Екатеринбург Amocrm москва Amocrm скачать Bitrix24 bitrix24 Bitrixcrm Clients CRM CRM Bitrix CRM бесплатно CRM для бизнеса CRM Екатеринбург crm система FAB Luckru Luckru.ru Luckruотзывы Megaplany SAP Автоматизация бизнеса Авторский блог продажника Активные продажи Амосрм скачать Антивирусная подготовка Аттестация отдела продаж Аудит отдела продаж База клиентов бесплатная CRM Бизнес литература Бизнес процесс автоматизация Битрикс и 1С Битрикс24 битрикс24 Битрикс24 внедрение Битрикс24 Екатеринбург битрикс24внедрение Битрикс24с Блог продажника Будущее продаж Внедрение Amocrm Москва Внедрение CRM внедрение crm Внедрение Битрикс24 Москва Внедрить Битрикс24 Внедрить Битрикс24 Екатеринбург Внедрить Битрикс24 Москва Внедрить СРМ Воровство базы Выбрать интегратора Выбрать СRM Выгода Выгода преимущества черта Выявление потребности Делегирование Деловые встречи Делят базу клиентов Для менеджеров по продажам Для руководителей по продажам Заказать аудит Изменение бизнеса Интеграция CRM интеграция crm Интеграция Битрикс Исследование рынка CRM Как влиться в новый коллектив Как внедрить CRM Как научиться продавать Как не бояться звонить Как организовать свой рабочий день Как подготовиться к деловой встрече Как поменять работу Как правильно уволить Как правильно уволить сотрудника Как распределить свой день Командировка Командировка за границей Кризис Купить CRM Курсы для менеджеров по продажам Курсы менеджеров по продажам Лакру Менеджер по продажам Менеджерам по продажам Модуль 1С и Битрикс Наим сотрудников Найм персонала Найти персонал Настройка Amocrm Настройка CRM Настройка SAP Настройка Yclients Настройка Битрикс24 Научиться продавать Научиться торговать Нематериальная мотивация Обучение менеджеров Обучение менеджеров по продажам Обучение продажам Организация отдела продаж Отдел продаж Оценка менеджеров План в командировке План на день Повышение продаж Подготовка к командировке Подключение IP-телефонии Подключить CRM Помощь при выборе CRM Построение отдела продаж Построить отдел продаж Презентация Презентация продукта Преимущества Проверить интегратора Продажа по телефону Продажи Рабочий день Распорядок дня Распорядок рабочего дня Регламент работы Регламент работы отдела продаж Рейтинг CRM РОП Руководитель Руководитель отдела продаж Рынок CRM-систем Самая популярная CRM Сборы в командировку Секреты продаж Скачать Битрикс Советы при увольнении Советы руководителям Соискатели не приходят Сотрудники не хотят работать СРМ СРМ Битрикс СРМ в екатеринбурге Суммирование разговора Тайм менеджмент ТОП менеджмент Уволить Увольнение Увольнение сотрудника Удаленная работа Упали продажи Холодный звонок Черта

А вы хотите автоматизировать свой бизнес?

Оставьте заявку на внедрение CRM

Спасибо, наш менеджер скоро свяжется с вами.




Заказать звонок
8 (800) 55-166-59
8 (343) 30-220-71 8 (499) 34-668-22
rv@luckru.ru
Екатеринбург, Крестинского 44, офис 123
Компания
О компании
Сертификаты и благодарственные письма
Наши клиенты
Отзывы клиентов
Наша команда
Реквизиты
Вакансии
Контакты
Продукты
Битрикс24
amoCRM
Услуги
Интеграция 1С и CRM
Битрикс24
amoCRM
Отраслевые решения
Web & Mobile
Техподдержка
Условия
Список услуг
Обратиться к техподдержке
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
© 2014 — 2021 Все права защищены.